Dövriyyə kimi də tanınan gəlir, bir müəssisənin məhsul və ya xidmətlərinin satışından bir il kimi müəyyən bir müddət ərzində götürdüyü pulun ümumi məbləğidir.
Standart gəlir düsturu belədir: xalis gəlir = (satılan miqdar × vahid qiyməti) – endirimlər – ehtiyatlar – gəlirlər.
Təşkilatlar gəliri maddi və qeyri-maddi məhsullar və xidmətlər arasında fərqləndirə bilər.
Gəlir həm də şirkətin əsas fəaliyyətindən olan satış və qeyri-əməliyyat gəliri olan əməliyyat gəlirinə bölünə bilər.
Gəlirə təsir edən bir neçə amil var, birincisi bazar tələbidir. Yüksək tələb yüksək gəlir deməkdir və aşağı tələb zəif gəlir nəticəsi ola bilər. Aşağıda gəlirə təsir edən bəzi digər amillər var.
Gəlir növləri
Şirkətlərin gəliri fərqləndirə bilməsi üçün bir çox fərqli yol var. Bir gəlir nümunəsi ola bilər ki, bir şirkət onu yaradan bölmələrə görə bölə bilər. Məsələn, avtomobil istehsalçısı gəliri müxtəlif avtomobil modelləri və ya avtomobil növləri üzrə təsnif edə bilər (SUV və yük maşını).
Təşkilatlar həm də gəliri maddi və qeyri-maddi arasında fərqləndirə bilər. Məsələn, Apple (AAPL) iPad və Apple saatından əldə edilən gəlirə, Apple Music və ya Apple TV+ gəlirindən ayrı olaraq baxa bilər ki, bu da qeyri-maddidir.
Gəlir həm də şirkətin əsas fəaliyyətindən olan satış və qeyri-əməliyyat gəliri olan əməliyyat gəlirinə bölünə bilər.
Gəlirin hesablanması üçün formula
Xalis gəliri hesablamaq üçün standart üsullar da mövcuddur. Bəzi şirkətlər gəlirləri qəbul etmir və pərakəndə satıcı xidmət şirkətindən fərqli düsturdan istifadə edə bilər, lakin aşağıdakı düsturdan ən çox istifadə olunan xalis gəlir satılan məhsulların miqdarıdır, vahid qiymətə, mənfi və endirimlərə vurulur. , müavinətlər və/və ya qaytarmalar.
Birinci element satılan miqdardır, bu sonra qiymətə vurulur, pərakəndə satıcı üçün bu, onların 12 ayda 100 köynək satması faktı ola bilər. $10 olan köynəyin vahid qiymətinə vurulur və sonra həmin xüsusi marka köynəkdə verilmiş hər hansı endirimlər, müavinətlər və ya gəlirlər çıxılmaqla.
Bu formula ilə bəzi məhdudiyyətlər var. Birincisi odur ki, əgər şirkətin şaxələndirilmiş məhsul xətti varsa, xalis düstur hər bir məhsul və ya xidmət üçün hesablanmalı və sonra şirkətin ümumi gəlirini əldə etmək üçün birlikdə əlavə edilməlidir.
Gəlirlərə təsir edən amillər
İqtisadiyyatda gəlirə təsir edən bir neçə amil var, birincisi bazar tələbidir. Şirkətin xidmətlərinə və ya məhsullarına tələbin səviyyəsi gəlirdə mühüm amildir. Yüksək tələb yüksək gəlir deməkdir və aşağı tələb zəif gəlir nəticəsi ola bilər.
Aşağıda gəlirə təsir edən bəzi digər amillər var:
Müsabiqə. Eyni sektordakı digər şirkətlər şirkətinizin gəlirinə təsir göstərə bilər. Çox vaxt rəqabət nə qədər çox olarsa, gəlir əldə etmək bir o qədər çətindir.
Qiymətləndirmə. Məhsul və xidmətlərin qiyməti də gəlirin müəyyən edilməsində vacibdir. Qiymət çox yüksək olarsa, müştərilər başqa yerə gedə bilər. Lakin, çox aşağı olarsa, şirkət xərcləri ödəmək üçün kifayət qədər gəlir əldə etməyə bilər.
Marketinq və reklam. Effektiv reklam və marketinq şirkətin gəlirlərini artıra və yeni və mövcud müştərilərdən satışları cəlb edə bilər.
İqtisadi şərait. İqtisadi böyümə dövründə şirkətlər gəlirləri artıra bilər, iqtisadi tənəzzüllər zamanı isə gəlirlər azala bilər.
Məhsul keyfiyyəti. Şirkətin məhsul və xidmətlərinin keyfiyyəti gəlirə təsir edə bilər. Məhsullar aşağı keyfiyyətli olarsa, bu, müştəriləri üz döndərə bilər və bununla da gəliri azalda bilər. Keyfiyyət yüksəkdirsə, bu, müştəriləri xidmətlərinizə/məhsullarınıza cəlb edə bilər.
Gəlir nümunələri
Gəlir nümunələri şirkətlər tərəfindən açıqlanan qazanc hesabatlarında görünə bilər. 2022-ci ilin dördüncü rübü üçün Alphabet (GOOG) maliyyə nəticələrini götürək. Şirkətin biznes seqmentləri bunlardır:
Google Xidmətləri (əlavə edir, Android, Chrome, Hardware, Google Maps, Google Play, Axtarış və YouTube).
Google Bulud
Digər mərclər.
Yuxarıda göstərildiyi kimi, Alphabet 2022-ci ilin 4-cü rübündə 76,0148 milyard dollar gəlir əldə etdiyini bildirdi.
Gəlir vs mənfəət
Həm gəlir, həm də mənfəət bir şirkətin uğurunu qiymətləndirmək və ölçmək üçün istifadə olunan maliyyə göstəriciləridir. Bununla belə, onlar şirkətin fəaliyyətinin müxtəlif aspektlərini təmsil edirlər.
Mənfəət, şirkətin xərclərini gəlirindən götürdükdən sonra qazandığı pul məbləğidir.
Gəlir, şirkətin məhsul/xidmətlərinin satışından əldə etdiyi ümumi pul məbləğidir.
Gəlirləri necə artırmaq olar
Bir şirkət üçün gəliri artırmaq üçün müxtəlif yollar var. Bunlardan biri müştəri bazasını genişləndirmək, biznesdən alış-veriş edən müştərilərin sayını artırmaqdır. Siz bunu yeni müştərilərə marketinq vasitəsilə edə bilərsiniz, eyni zamanda cari müştərilərinizi sadiqlik proqramları ilə qoruya bilərsiniz.
Aşağıda gəliri artırmaq üçün bir neçə başqa yol var:
Qiymətləri artırın. Müştərilər məhsullarınız üçün daha çox pul ödəməyə hazır olduqları müddətdə qiymətlərin artırılması gəliri artırmağa kömək edə bilər.
Çapraz satış və yuxarı satış. Çarpaz satış mövcud müştərilərə əlavə məhsul/xidmət satmağı nəzərdə tutur. Satış müştəriləri məhsul və xidmətlərinizin daha bahalı versiyalarını almağa təşviq edir.
Səmərəliləşdirin. Xərclərin azaldılması gəliri artırmağa və gəlirliliyi yaxşılaşdırmağa kömək edə bilər. Beləliklə, tullantıların azaldılması və daha yaxşı təchizatçı müqavilələrinin müzakirəsi xərcləri azaltmaq və mənfəəti artırmaq üçün bir yoldur.
Məhsulları/xidmətləri genişləndirin. Yeni məhsul və xidmətlərin təklif edilməsi yeni müştərilərin cəlb edilməsinə kömək edə bilər. O, həmçinin mövcud müştəriləri saxlamağa kömək edə bilər.
Data. Müştəri davranışını, satış və marketinq kampaniyalarını təhlil etmək gəlirin artırıla biləcəyi sahələri müəyyən etməyə və həmçinin məlumatlı qərarlar qəbul etməyə kömək edə bilər.
Nəticə
Müxtəlif gəlir növləri və ya şirkətlərin gəliri ayırd edə bilməsi yolları var. Məsələn, şirkət gəliri onu yaradan bölmələrə görə bölə bilər.
Gəlirə təsir edən bir neçə amil var, birincisi bazar tələbidir. Şirkətin xidmətlərinə və ya məhsullarına tələbin səviyyəsi gəlirdə mühüm amildir. Yüksək tələb yüksək gəlir deməkdir və aşağı tələb zəif gəlir nəticəsi ola bilər.
Gəlir nümunələri şirkətlər tərəfindən açıqlanan qazanc hesabatlarında görünə bilər. Həm gəlir, həm də mənfəət bir şirkətin uğurunu qiymətləndirmək və ölçmək üçün istifadə olunan maliyyə göstəriciləridir. Bununla belə, onlar şirkətin fəaliyyətinin müxtəlif aspektlərini təmsil edirlər.
Mənfəət, şirkətin xərclərini gəlirindən götürdükdən sonra qazandığı pul məbləğidir. Gəlir, şirkətin məhsul/xidmətlərinin satışından əldə etdiyi ümumi pul məbləğidir.
Gəliri artırmaq müxtəlif üsullarla həyata keçirilə bilər, məsələn, biznesinizdən satın alan müştərilərin sayını artırmaq gəliri artırmaq üçün yaxşı bir yoldur. Bundan əlavə, qiymətlərinizi artırmaq gəliri artırmağa kömək edə bilər, lakin müştərilər məhsullarınız üçün daha çox ödəməyə hazır olmalıdırlar.
Tez-tez verilən suallar
Biznesdə gəlir nə deməkdir?
Biznesdə gəlir şirkətin müştərilərə məhsul/xidmət satmasından əldə etdiyi ümumi pul məbləğinə aiddir.
Gəlir gəlirdirmi?
Gəlir, şirkətinizin mal və xidmətlərin satışından əldə etdiyi ümumi gəlirdir.
Gəlir və pul axını eyni şeydirmi?
Xeyr. Gəlir və pul vəsaitlərinin hərəkəti vacib maliyyə göstəriciləri olsa da, onlar fərqlidir. Pul vəsaitlərinin hərəkəti nağd pulun biznesə daxil olan və xaric olan hərəkətinə aiddir. Bu, təşkilatın likvidliyini və pul vəsaitlərini yaratmaq və maliyyə öhdəliklərini yerinə yetirmək qabiliyyətinin ölçüsüdür.
Gəlir və gəlir arasındakı fərq nədir?
Gəlir və gəlir bəzən bir-birini əvəz edən terminlərdir, lakin onlar fərqlidir.
Gəlir, şirkətin müştərilərə məhsul və ya xidmətləri satmaqla öz əməliyyatlarından əldə etdiyi ümumi puldur və çəkilən xərcləri nəzərə almır.
Gəlir, şirkətin gəlirindən xərcləri çıxdıqdan sonra əldə etdiyi xalis mənfəətə aiddir. Gəlirlərə təkcə gəlir deyil, investisiyalardan, ödənilmiş vergilərdən və digər xərclərdən əldə edilən hər hansı gəlir və ya zərər də daxildir.
Gəliri necə hesablamaq olar?
Standart gəlir düsturu belədir: xalis gəlir = (satılan miqdar × vahid qiymət) – endirimlər – ehtiyatlar – gəlirlər
Gəlir növləri hansılardır?
Müxtəlif gəlir növləri və ya şirkətlərin gəliri ayırd edə bilməsi yolları var. Bir misal, gəliri onu yaradan bölmələrə görə bölən bir şirkət ola bilər.
Gəlir həm də şirkətin əsas fəaliyyətindən olan satış və qeyri-əməliyyat gəliri olan əməliyyat gəlirinə bölünə bilər.
Sadə dillə desək, gəlir nədir?
Gəlir, xərclər çıxılmazdan əvvəl şirkətin məhsul/xidmətlərinin satışından əldə etdiyi puldur.
